धन का अनावरण: गैरेट गुंडरसन और मायरोन गोल्डन से अंतर्दृष्टि

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यह बातचीत लेखक गैरेट गुंडरसन और मेरोन गोल्डन के साथ अति-धनी लोगों की मानसिकता और रणनीतियों में गहराई से उतरती है। वे धन सृजन के अपरंपरागत दृष्टिकोणों, दबाव में निर्णय लेने और लाभ से अधिक मूल्य के महत्व का पता लगाते हैं। यह चर्चा व्यक्तिगत वित्त दर्शन, पारिवारिक विरासत और वित्तीय सफलता के पीछे के मनोविज्ञान को भी छूती है।

कमी से प्रचुरता तक: एक व्यक्तिगत यात्रा

गैरेट गुंडरसन की वित्तीय सेवाओं की यात्रा 1998 में शुरू हुई। शुरुआत में, उनके बिक्री कौशल बिल्कुल भी निखरे हुए नहीं थे; उन्हें बिक्री के पहले विनाशकारी प्रयास की याद है, जहाँ उनके ग्राहक ने उनकी सलाह के बजाय पेनी स्टॉक को चुना। हालांकि, उनकी उद्यमशीलता की भावना 15 साल की उम्र से ही एक कार डिटेलिंग व्यवसाय के साथ स्पष्ट थी। युवा उद्यमियों के लिए एक प्रतियोगिता, जहाँ उन्होंने अपनी प्रस्तुति कौशल के लिए पुरस्कार राशि जीती, ने मैनुअल श्रम पर बोलने की उनकी योग्यता को उजागर किया।

इटली और आयरलैंड में जड़ों वाले उनके पारिवारिक पृष्ठभूमि ने उनमें कमी की गहरी भावना पैदा की। उनके परदादा की आयरलैंड छोड़कर अमेरिका में अवसर खोजने, कठिनाइयों का सामना करने और परिवार से अलग होने की कहानियों, और उनके दादा के कोयला खनिक और उद्यमी के रूप में दोहरे जीवन ने पैसे के बारे में उनके शुरुआती विचारों को आकार दिया। वह 17 साल की उम्र में एक पल को याद करते हैं जहाँ जर्की पर $7 खर्च करना एक महत्वपूर्ण वित्तीय नुकसान जैसा लगा, जो एक “कंजूस” होने की उनकी प्रारंभिक प्रवृत्ति को दर्शाता है।

वित्तीय प्रतिमान को बदलना

गुंडरसन का दृष्टिकोण बदलना शुरू हुआ, जो उनके दादा से प्रभावित था, एक कोयला खनिक और उद्यमी जो अकॉर्डियन बजाते थे और एक टीवी मरम्मत की दुकान चलाते थे। अपने दादा की मूल्य बनाने और अपने समुदाय द्वारा सराहे जाने की क्षमता को देखकर गुंडरसन में एक उद्यमशीलता की महत्वाकांक्षा पैदा हुई।

1999 में कॉलेज से स्नातक होने के बाद, उन्होंने पारंपरिक नौकरी के प्रस्तावों को स्वीकार करने के बजाय स्वतंत्र रूप से वित्तीय सेवाओं को आगे बढ़ाने का विकल्प चुना। इस निर्णय को उनके परिवार की आशंका का सामना करना पड़ा, जिन्होंने उन्हें स्थिर रोजगार खोजने का आग्रह किया। एक महत्वपूर्ण क्षण तब आया जब वह दक्षिणी यूटा विश्वविद्यालय के एक पूर्व प्रोफेसर से जुड़े, जिन्होंने अरबों के नगरपालिका बॉन्ड फंड का प्रबंधन किया था। गुंडरसन ने, सावधानीपूर्वक तैयारी के बाद, प्रोफेसर को एक रणनीति प्रस्तुत की जिसका उद्देश्य पूंजी मूल्यह्रास जोखिम से बचना था और मृत्यु लाभ के साथ कर-मुक्त लाभ प्रदान करना था। इससे एक महत्वपूर्ण कमीशन मिला और उनके दादा का गर्वपूर्ण समर्थन मिला, जिसने उनके करियर और पारिवारिक विरासत में एक महत्वपूर्ण मोड़ दिया।

रॉकफेलर रणनीति और उससे आगे

गुंडरसन ने बताया कि उनकी वित्तीय रणनीतियाँ रॉकफेलर परिवार की पीढ़ियों तक धन को संरक्षित और बढ़ाने के लिए जीवन बीमा का उपयोग करने की लंबे समय से चली आ रही प्रथा से कैसे प्रेरित थीं। इसमें परिवार के सदस्यों पर जीवन बीमा खरीदना शामिल था, जिसमें मृत्यु लाभ ट्रस्टों को फिर से भरता था और खर्चों को ऑफसेट करता था, चाहे बाजार में उतार-चढ़ाव या कर परिवर्तन कुछ भी हों। उन्होंने अपनी पुस्तक लिखते समय रॉकफेलर परिवार कार्यालय के एक सीपीए के साथ भी सहयोग किया, जिससे उन्हें उनकी विधियों में सीधा अंतर्दृष्टि मिली।

उन्होंने एक रणनीति समझाई, जो 1940 के दशक में जनरल इलेक्ट्रिक के दृष्टिकोण से ली गई थी, जहाँ कंपनियाँ उन व्यक्तियों पर जीवन बीमा द्वारा वित्तपोषित पेंशन की पेशकश करके शीर्ष प्रतिभाओं की भर्ती करती थीं। मृत्यु लाभ तब कंपनी के खर्चों को फिर से भरता और रिटर्न प्रदान करता। गुंडरसन ने इसे यह सुझाव देकर अनुकूलित किया कि व्यक्ति अपने जीवनकाल में अपनी संपत्ति को शून्य तक खर्च कर सकते हैं, यह जानते हुए कि मृत्यु लाभ उन्हें कर-मुक्त रूप से फिर से भर देगा, जिससे उनका रिटर्न संभावित रूप से दोगुना हो जाएगा।

वित्तीय शर्तों को समझना: एक स्पष्ट तस्वीर

व्यापक दर्शकों के लिए प्रमुख वित्तीय अवधारणाओं को स्पष्ट करने के लिए, गुंडरसन ने परिभाषित किया:

• परिसंपत्ति आवंटन: एक स्थिर नींव बनाने के लिए विभिन्न परिसंपत्ति वर्गों में निवेश को रणनीतिक रूप से वितरित करना। यह इस बारे में है कि आप किस पर भरोसा कर सकते हैं और क्या आपकी व्यक्तिगत शक्तियों और मूल्यों के साथ संरेखित होता है, बजाय इसके कि जोखिम को पतला फैलाने के लिए केवल विविधीकरण किया जाए।
• पूंजी मूल्यह्रास: किसी परिसंपत्ति, विशेष रूप से बॉन्ड के मूल्य में कमी, जब ब्याज दरें बढ़ती हैं। यदि ब्याज दरें बढ़ती हैं, तो नए जारी किए गए बॉन्ड उच्च रिटर्न प्रदान करते हैं, जिससे कम दरों वाले पुराने बॉन्ड कम मूल्यवान हो जाते हैं।
• बॉन्ड: अनिवार्य रूप से सरकारों या निगमों को दिए गए ऋण, जो एक निश्चित ब्याज दर का भुगतान करते हैं। उनका मूल्य बाजार ब्याज दरों के आधार पर घट-बढ़ सकता है।
• स्टॉक: एक कंपनी में स्वामित्व (इक्विटी) का प्रतिनिधित्व करते हैं। शेयरधारकों को लाभांश या कंपनी के मूल्य में वृद्धि से लाभ होता है, लेकिन यदि कंपनी दिवालिया हो जाती है तो उन्हें बॉन्डधारकों के बाद भुगतान किया जाता है।

उन्होंने अंतर्निहित कंपनियों को समझे बिना इंडेक्स फंड में निवेश करने की सामान्य प्रथा के खिलाफ चेतावनी दी, व्यक्तिगत मूल्यों और समझ के साथ निवेश को संरेखित करने के महत्व पर प्रकाश डाला।

सेवानिवृत्ति और वित्तीय स्वतंत्रता को फिर से परिभाषित करना

गुंडरसन ने सेवानिवृत्ति की पारंपरिक धारणा को चुनौती दी, यह सुझाव देते हुए कि यह अक्सर वर्तमान अनुभवों को ऐसे भविष्य के लिए बलिदान करने की ओर ले जाता है जो योजना के अनुसार साकार नहीं हो सकता है। उन्होंने एक ऐसा जीवन बनाने की वकालत की जिससे कोई सेवानिवृत्त न होना चाहे, बजाय इसके कि सेवानिवृत्त होने की योजना बनाई जाए। उन्होंने अत्यधिक मितव्ययिता की “पड़ोसी करोड़पति” मानसिकता की भी आलोचना की, यह सुझाव देते हुए कि यह दुख का कारण बन सकती है और धन को इसे संभालने की क्षमता के साथ बनाया जाना चाहिए।

उन्होंने इस बात पर जोर दिया कि जोखिम निवेश में नहीं, बल्कि निवेशक में है। किसी के “निवेशक डीएनए” को विकसित करना – दक्षताओं, मूल्यों और चालकों को समझना – महत्वपूर्ण है। उन्होंने इस विचार को भी छुआ कि लोग अक्सर उन चीजों में निवेश करके अपने पैसे से “अलग” हो जाते हैं जिन्हें वे नहीं समझते हैं, जिससे उन निवेशों के विफल होने पर नकारात्मक भावनाएं पैदा होती हैं।

लक्ष्यों पर दृष्टि की शक्ति

एक मुख्य विषय लक्ष्यों और दृष्टि के बीच का अंतर था। गुंडरसन ने तर्क दिया कि लक्ष्य अक्सर सीमित होते हैं, जबकि एक दृष्टि वर्तमान पहुंच से परे कुछ है, जिसके लिए विकास और प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है। उन्होंने तीन सामान्य सीमित विश्वासों की पहचान की जो असाधारण दृष्टियों को प्राप्त करने में बाधा डालते हैं:

1. “मेरे पास समय नहीं है।” यह अक्सर खराब प्रतिनिधिमंडल कौशल या जिम्मेदारी से बचने के लिए “पलायनवाद” (जैसे अत्यधिक टीवी देखना) के उपयोग का एक लक्षण है।
2. “मेरे पास पैसे नहीं हैं।” पैसा मूल्य का अनुसरण करता है, और मूल्य एक आकर्षक दृष्टि से बनता है। केवल रुचि नहीं, बल्कि प्रतिबद्धता संसाधनों और समर्थन को आकर्षित करती है।
3. “मेरे पास क्षमता नहीं है।” दृष्टि वाले लोग आवश्यक क्षमताओं वाले लोगों को आकर्षित करते हैं। एक साहसिक दृष्टि को अस्तित्व में लाना दूसरों को एकजुट कर सकता है और कार्रवाई को प्रेरित कर सकता है।

उन्होंने इस विचार को भी खारिज कर दिया कि सफलता के लिए बलिदान आवश्यक है, इसे इसके बजाय मूल्यवान चीजों को तात्कालिक चीजों के लिए छोड़ना बताया। उन्होंने सुझाव दिया कि सच्ची सफलता सही सीमाओं और दूसरों के लिए मूल्य बनाने की इच्छा से आती है।

मुख्य बातें

• मूल्य सृजन पर ध्यान दें: सच्चा धन केवल पैसे से नहीं, बल्कि दूसरों के लिए मूल्य बनाने की आपकी क्षमता और इच्छा से परिभाषित होता है।
• दृष्टि सफलता को प्रेरित करती है: एक आकर्षक दृष्टि, प्रतिबद्धता के साथ पीछा की गई, सीमित लक्ष्य निर्धारित करने की तुलना में आवश्यक संसाधनों, समय और क्षमता को कहीं अधिक प्रभावी ढंग से आकर्षित करती है।
• प्रचुरता को अपनाएं: कमी की मानसिकता से प्रचुरता की ओर बढ़ना वित्तीय विकास और व्यक्तिगत पूर्ति के लिए महत्वपूर्ण है।
• अपने आप में निवेश करें: आपकी व्यक्तिगत वृद्धि, कौशल और आपके “निवेशक डीएनए” की समझ सबसे महत्वपूर्ण संपत्ति हैं।
• “सेवानिवृत्ति” पर पुनर्विचार करें: वर्तमान अनुभवों को सेवानिवृत्ति की भविष्य की अवधारणा के लिए बलिदान करने के बजाय, अब एक ऐसा जीवन बनाएं जिसे आप प्यार करते हैं।
• रुचि से अधिक प्रतिबद्धता: एक दृष्टि के प्रति सच्ची प्रतिबद्धता का अर्थ है केवल रुचि रखने के बजाय साधन संपन्न बनना और समर्थन प्राप्त करना।
• सृजन के लिए वाक्पटुता: ऐतिहासिक नेताओं और नवप्रवर्तकों की तरह, अपनी दृष्टि को अस्तित्व में लाने के लिए साहसपूर्वक बोलना, कार्रवाई को उत्प्रेरित कर सकता है और वांछित परिणाम ला सकता है।

कार्रवाई के लिए एक आह्वान

गुंडरसन ने अपनी ऑडियोबुक, “व्हाट वुड द रॉकफेलर्स डू?”, “किलिंग सेक्रेड काउज़ 2.0”, और “मनी अनमास्क्ड,” उन लोगों को मुफ्त में दीं जो उन्हें इंस्टाग्राम (@GarrettBGunderson) पर “गोल्डन” शब्द के साथ डीएम करते हैं। इस बातचीत ने इस बात पर जोर दिया कि धन स्वयं को छोटा करने के बारे में नहीं है, बल्कि मूल्य बनाने और प्राप्त करने की अपनी क्षमता का विस्तार करने के बारे में है।

Frequently Asked Questions: डरसन और