अगली बड़ी चीज़ का निर्माण: उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स के नेताओं से अंतर्दृष्टि
यह एपिसोड उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स की रोमांचक दुनिया में गोता लगाता है, जो भारत में महत्वाकांक्षी उद्यमियों के लिए एक रोडमैप प्रदान करता है। हम इस प्रतिस्पर्धी परिदृश्य में स्मार्टफोन से लेकर वियरेबल्स तक, एक ब्रांड को लॉन्च करने और बनाए रखने के लिए क्या आवश्यक है, इसका पता लगाते हैं।
मुख्य बातें
- जुनून और दृढ़ता: एक सफल उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स ब्रांड बनाने के लिए गहरे जुनून की आवश्यकता होती है, क्योंकि यह यात्रा उत्साहपूर्ण ऊंचाइयों और चुनौतीपूर्ण निम्नताओं दोनों से भरी होती है।
- विशिष्ट क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करें: भीड़ भरे बाजारों में प्रतिस्पर्धा करने के बजाय, एक विशिष्ट क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करें और उसमें उत्कृष्टता प्राप्त करें। यह भिन्नता और एक वफादार ग्राहक आधार बनाने की अनुमति देता है।
- बाजार को समझना: बाजार के आकार, विकास और उपभोक्ता जरूरतों पर गहन शोध महत्वपूर्ण है। कमियों की पहचान करना और वास्तविक समस्याओं को हल करना सफलता की कुंजी है।
- आपूर्ति श्रृंखला और विनिर्माण: आपूर्ति श्रृंखला तक पहुंच प्राप्त करना और उसे समझना महत्वपूर्ण है। भारत की बढ़ती विनिर्माण क्षमताएं और सरकारी प्रोत्साहन महत्वपूर्ण अवसर प्रदान करते हैं।
- डिजाइन और सॉफ्टवेयर की शक्ति: अद्वितीय डिजाइन और अभिनव सॉफ्टवेयर के माध्यम से भिन्नता प्राप्त की जा सकती है, खासकर जब हार्डवेयर में प्रगति वृद्धिशील हो जाती है।
- अनुभव से सीखना: गलतियाँ अनिवार्य हैं। उन्हें सीखने के अवसरों के रूप में स्वीकार करें और बदलने तथा अनुकूलन करने के लिए तैयार रहें।
- टीम बनाना: अपने आप को समान विचारधारा वाले, सक्षम व्यक्तियों से घेरें जो आपके कौशल को पूरा करते हैं और आपकी दृष्टि साझा करते हैं।
नवाचार की यात्रा: आईपॉड से एआई तक
नथिंग के सह-संस्थापक कार्ल पेई ने आईपॉड और आईफोन से अपनी शुरुआती तकनीकी रुचि साझा की। उन्होंने बताया कि कैसे एप्पल के शुरुआती दिनों में विस्तार पर सावधानीपूर्वक ध्यान ने उन्हें प्रेरित किया। हालांकि, उन्होंने एप्पल के दृष्टिकोण में बदलाव का उल्लेख किया, यह सुझाव देते हुए कि पुराना एप्पल महत्वाकांक्षी तकनीकी पेशेवरों के लिए अधिक प्रेरणादायक था। कार्ल की अपनी उद्यमशीलता की यात्रा कुछ प्रभावशाली बनाने की इच्छा से शुरू हुई, जिससे उन्होंने वनप्लस और बाद में नथिंग की सह-स्थापना की, जिसमें डिजाइन के माध्यम से भिन्नता और प्रौद्योगिकी और सॉफ्टवेयर के क्रमिक निर्माण पर ध्यान केंद्रित किया गया।
माइक्रोमैक्स के सह-संस्थापक राहुल शर्मा ने दिल्ली में एक मध्यमवर्गीय पृष्ठभूमि से एक प्रमुख मोबाइल फोन ब्रांड बनाने तक की अपनी यात्रा का वर्णन किया। प्रौद्योगिकी के साथ उनके शुरुआती अनुभवों और अपना कुछ करने की तीव्र इच्छा ने उन्हें बाजार की कमियों की पहचान करने के लिए प्रेरित किया, जैसे कि डुअल-सिम फोन और किफायती फीचर फोन की आवश्यकता। माइक्रोमैक्स की सफलता उपभोक्ता जरूरतों को समझने, विशेष रूप से भारत में, और बाजार परिवर्तनों के अनुकूल होने से प्रेरित थी, जिसमें चीनी प्रतिस्पर्धा का उदय और विनिर्माण की ओर एक रणनीतिक बदलाव शामिल था।
नॉइज़ के सह-संस्थापक अमित खत्री ने फैशन प्रबंधन से एक प्रमुख उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स ब्रांड बनाने तक की अपनी यात्रा साझा की। मोबाइल एक्सेसरीज से शुरुआत करते हुए, नॉइज़ ने स्मार्टवॉच में अपनी सफलता पाई, जिसमें किफायती, गुणवत्ता वाले वियरेबल्स के लिए एक कमी की पहचान की गई। अमित ने उपभोक्ता व्यवहार को समझने, वॉल्यूम बनाने और विशेष रूप से सीमित पूंजी के साथ, बहुत अधिक फैलने के बजाय विशिष्ट श्रेणियों पर ध्यान केंद्रित करने के महत्व पर जोर दिया।
प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को नेविगेट करना
उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स बाजार में प्रवेश करने की चुनौतियों पर चर्चा करते हुए, पैनलिस्ट इस बात पर सहमत हुए कि यह एक कठिन क्षेत्र है। कार्ल पेई ने उल्लेख किया कि वनप्लस जैसे जाने-माने नाम के साथ भी, नथिंग के लिए विनिर्माण भागीदारों को सुरक्षित करना मुश्किल था, जिससे उन्हें कम स्थापित कारखानों के साथ काम करने के लिए मजबूर होना पड़ा। राहुल शर्मा ने बताया कि कैसे चीनी ब्रांडों ने महत्वपूर्ण समर्थन के साथ बाजार में प्रवेश किया, जिससे तीव्र मूल्य प्रतिस्पर्धा पैदा हुई। अमित खत्री ने मोबाइल एक्सेसरीज जैसे बाजारों के वस्तुकरण और अद्वितीय विक्रय प्रस्तावों को खोजने की आवश्यकता पर जोर दिया, जैसे नॉइज़ के लिए स्मार्टवॉच पर ध्यान केंद्रित करना।
अवसरों और भविष्य के रुझानों की पहचान करना
चर्चा में उभरते अवसरों पर भी बात की गई। कार्ल पेई स्मार्टफोन के लिए ऑपरेटिंग सिस्टम (ओएस) पक्ष में क्षमता देखते हैं, खासकर एआई और बड़े भाषा मॉडल में प्रगति के साथ, जो नए खिलाड़ियों के लिए अपने स्वयं के पारिस्थितिकी तंत्र बनाने की बाधा को कम कर सकता है। राहुल शर्मा ने स्थानीय चैंपियन बनाने में ऑटोमोटिव उद्योग की सफलता की ओर इशारा किया और उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स में भारत के लिए एक समान दृष्टिकोण का सुझाव दिया, जिसमें प्रौद्योगिकी हस्तांतरण के लिए सहयोग पर ध्यान केंद्रित किया गया।
अमित खत्री ने कई आशाजनक क्षेत्रों की पहचान की:
- वियरेबल्स: स्मार्टवॉच से परे, स्वास्थ्य-केंद्रित वियरेबल्स में क्षमता है, जो बुजुर्गों या बच्चों की निगरानी जैसी विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करते हैं।
- श्रवण यंत्र: श्रवण यंत्रों का बाजार काफी हद तक कुछ महंगे ब्रांडों का प्रभुत्व है, जो अधिक किफायती और बेहतर डिज़ाइन किए गए विकल्पों के लिए एक अवसर प्रस्तुत करता है।
- घरेलू उपकरण: स्थापित खिलाड़ियों का प्रभुत्व होने के बावजूद, मध्य-बाजार ब्रांडों के लिए एक कमी है जो गुणवत्ता और महत्वाकांक्षी डिजाइन प्रदान करते हैं, जैसा कि शार्कनिंजा जैसे ब्रांडों ने अमेरिकी बाजार को बाधित किया।
- घटक: घरेलू विनिर्माण के लिए भारत के जोर के साथ, साधारण प्लास्टिक से लेकर अधिक जटिल इलेक्ट्रॉनिक भागों तक, घटकों के उत्पादन में एक महत्वपूर्ण अवसर है।
सरकार और नीति की भूमिका
पैनलिस्टों ने इलेक्ट्रॉनिक्स उद्योग को बढ़ावा देने में सरकार की भूमिका को स्वीकार किया। उत्पादन-लिंक्ड प्रोत्साहन (पीएलआई) योजना को एक सकारात्मक कदम के रूप में उल्लेख किया गया था, लेकिन डिजाइन, इंजीनियरिंग और घटक विनिर्माण का समर्थन करने के लिए आगे की नीतियों की आवश्यकता पर प्रकाश डाला गया। राहुल शर्मा ने जोर दिया कि स्थानीय विनिर्माण को न केवल विनियमन द्वारा प्रोत्साहित किया जाना चाहिए, बल्कि प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण और कुशल आपूर्ति श्रृंखलाओं के माध्यम से आर्थिक रूप से व्यवहार्य भी होना चाहिए।
महत्वाकांक्षी उद्यमियों के लिए सलाह
25 वर्षीय व्यक्ति के लिए जो उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स क्षेत्र में प्रवेश करना चाहता है, सलाह स्पष्ट थी:
- अनुसंधान करें और विशिष्ट क्षेत्र चुनें: गहन शोध करें, एक बढ़ते बाजार खंड की पहचान करें और एक विशिष्ट क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करें।
- जुनून महत्वपूर्ण है: आप जो बनाना चाहते हैं उसके प्रति गहराई से जुनूनी रहें, क्योंकि उद्यमशीलता की यात्रा बहुत मांग वाली होती है।
- एक मजबूत टीम बनाएं: अपने आप को समान विचारधारा वाले व्यक्तियों से घेरें जो आपके कौशल को पूरा करते हैं।
- सीखें और अनुकूलन करें: असफलताओं को सीखने के अवसरों के रूप में स्वीकार करें और बदलने के लिए तैयार रहें।
- लागत पर विचार करें: आवश्यक महत्वपूर्ण वित्तीय और व्यक्तिगत प्रतिबद्धता को समझें। हर कोई उद्यमिता के लिए उपयुक्त नहीं होता।
- घटकों और ईएमएस का अन्वेषण करें: घटक विनिर्माण और इलेक्ट्रॉनिक विनिर्माण सेवा (ईएमएस) क्षेत्र पर्याप्त अवसर प्रदान करते हैं, खासकर सरकारी प्रोत्साहनों और चीन से दूर बदलाव के साथ।
बातचीत ने इस बात पर जोर दिया कि हालांकि रास्ता चुनौतीपूर्ण है, नवाचार, उपभोक्ता जरूरतों को समझना और रणनीतिक निष्पादन गतिशील उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स उद्योग में सफल ब्रांड बनाने में मदद कर सकता है।
