अमीर लोगों को बेचकर अमीर कैसे बनें
यदि आप अपनी आय में उल्लेखनीय वृद्धि करना चाहते हैं, तो कुंजी कम लागत वाली वस्तुओं को उन लोगों को बेचने से अपना ध्यान हटाकर, जो उन्हें मुश्किल से खरीद सकते हैं, उन ग्राहकों को प्रीमियम उत्पाद और सेवाएँ प्रदान करने की ओर स्थानांतरित करना हो सकता है जो आसानी से निवेश कर सकते हैं। यह दृष्टिकोण धनवान बनने का एक तेज़ मार्ग हो सकता है।
व्यवसाय मॉडल को समझना
व्यवसाय शुरू करने वाले कई लोग अक्सर केवल एक नौकरी खरीद लेते हैं। वे किसी व्यापार में कुशल हो सकते हैं, जैसे वेल्डर या इलेक्ट्रीशियन होना, और अकेले काम करने का फैसला कर सकते हैं। हालाँकि, नौकरी करना व्यवसाय चलाने से अलग है। व्यवसाय चलाने में मुख्य सेवा के अलावा कई और कार्य शामिल होते हैं, ऐसे कार्य जो कर्मचारी देख भी नहीं पाते हैं।
जब आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करते हैं, तो आप एक मालिक के बदले कई मालिक पाते हैं - आपके ग्राहक। जबकि इससे अधिक पैसा कमाने में मदद मिल सकती है, इसका मतलब अक्सर अधिक घंटे काम करना होता है। आम धारणा कि समय ही पैसा है, पूरी तरह से सटीक नहीं है; समय वास्तव में पैसे से कहीं अधिक मूल्यवान है। धनी व्यक्ति इसे समझते हैं और पैसे से अधिक अपने समय को प्राथमिकता देते हैं, जो आर्थिक रूप से संघर्ष कर रहे लोगों से एक महत्वपूर्ण अंतर है।
मुख्य बातें
- समय को पैसे से अधिक महत्व दें: धनी लोग अपने समय को प्राथमिकता देते हैं, पैसे की तुलना में इसके अनंत मूल्य को समझते हैं।
- व्यवसाय मॉडल मायने रखते हैं: विभिन्न व्यवसाय मॉडल मौजूद हैं, और सही का चुनाव वित्तीय सफलता की कुंजी है।
- समस्याओं का समाधान करें: किसी को भी, विशेष रूप से धनी व्यक्तियों को बेचने का मूल उनकी समस्याओं का समाधान करना है।
- उच्च-मूल्य पर ध्यान दें: धनी ग्राहकों को उच्च-कीमत वाली वस्तुएं बेचना कई लोगों को कम-कीमत वाली वस्तुएं बेचने की तुलना में अधिक लाभदायक रणनीति है।
विभिन्न व्यवसाय मॉडल समझाए गए
व्यवसाय कई तरीकों से संचालित होते हैं:
- "उद्यमी" (कम मात्रा x कम कीमत): इस मॉडल में कम कीमत पर कुछ वस्तुएं बेचना शामिल है। जबकि यह व्यवसाय में होने जैसा लग सकता है, यह अक्सर टिकाऊ होने के लिए पर्याप्त आय उत्पन्न नहीं करता है। नेटवर्क मार्केटिंग या अंशकालिक रियल एस्टेट एजेंटों में कई लोग इस श्रेणी में आते हैं। वे मूल्यवान कौशल सीख रहे होंगे, लेकिन व्यवसाय मॉडल स्वयं महत्वपूर्ण धन सृजन के लिए नहीं बना है।
- "उद्यमी" (कम मात्रा x उच्च कीमत): यहाँ, आप कम संख्या में वस्तुएं बेचते हैं, लेकिन उच्च कीमत पर। एक उदाहरण प्रति माह £30,000 कमाना हो सकता है, जिसमें प्रत्येक £500 में 60 इकाइयाँ बेची जाती हैं। जबकि यह अच्छा लगता है, एक गुरु ने एक बार बताया था कि आय का यह स्तर, जबकि सभ्य था, फिर भी बहुत बड़ी कमाई की संभावना की तुलना में छोटा था।
- "वालरेप्रेन्योर" (उच्च मात्रा x कम कीमत): यह वॉलमार्ट जैसे व्यवसायों का मॉडल है। रणनीति छोटे लाभ मार्जिन (जैसे, 30%) के साथ बहुत सारे उत्पाद बेचना है। सैम वाल्टन विक्रेताओं से ग्राहकों तक अच्छे सौदे पहुंचाकर अविश्वसनीय रूप से धनी बन गए, जिससे बिक्री की भारी मात्रा पर एक छोटा लाभ कमाया।
- "वेल्थरेप्रेन्योर" (उच्च मात्रा x उच्च कीमत): यह महत्वपूर्ण धन बनाने के लिए पसंदीदा मॉडल है। इसमें उच्च-कीमत वाली वस्तुओं की उच्च मात्रा बेचना शामिल है। कुंजी कुछ मूल्यवान पेशकश करना है जो धनी व्यक्तियों के लिए एक समस्या का समाधान करता है या एक इच्छा को पूरा करता है।
धनी लोगों को बेचना: मुख्य रणनीति
धन बनाने का सबसे प्रभावी तरीका धनी लोगों को उच्च-कीमत वाली वस्तुएं बेचना है। यह कम पैसे वाले लोगों को सस्ती चीजें बेचने के बारे में नहीं है; यह धनी व्यक्तियों की जरूरतों और इच्छाओं को समझने के बारे में है।
उच्च-निवल-मूल्य वाले खरीदारों की पहचान करना और उन्हें आकर्षित करना
धनी लोगों को, हर किसी की तरह, समस्याएं और दर्द बिंदु होते हैं। अंतर यह है कि वे उन्हें हल करने के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार होते हैं। सफल होने के लिए, आपको चाहिए:
- उनकी समस्याओं का समाधान करें: चाहे वित्तीय, व्यावसायिक, व्यक्तिगत, या परिवार से संबंधित हो, एक धनी व्यक्ति की समस्या की पहचान करें और एक समाधान प्रदान करें। उदाहरण के लिए, एक मार्केटिंग विशेषज्ञ जो वकील नहीं है, फिर भी वकीलों को अपने अभ्यास का विपणन कैसे करें, यह सिखा सकता है, एक ऐसा व्यवसाय जिसने लाखों कमाए।
- उनके दर्द को शांत करें: इसमें न केवल समस्याओं को संबोधित करना शामिल है, बल्कि जो कुछ गायब है या जो परेशान कर रहा है, उससे जुड़े दर्द को भी संबोधित करना शामिल है। यह गोल्फ उतना अच्छा न खेल पाने का दर्द हो सकता है जितना वे पहले खेलते थे, या वाणिज्यिक हवाई यात्रा से निपटने की परेशानी।
- उनकी खुशी की आपूर्ति करें: ऐसी चीजें प्रदान करें जो उन्हें खुशी दें या भविष्य की इच्छाओं को पूरा करें। यह कस्टम गोल्फ क्लबों से लेकर हो सकता है जो उनके खेल को बेहतर बनाते हैं, यात्रा व्यवस्था तक जो परेशानी को खत्म करती है।
खराब न होने का सिद्धांत
एक महत्वपूर्ण अवधारणा यह है कि जीवन में, एक जैसा रहने जैसी कोई चीज नहीं होती है। यदि आप बेहतर नहीं हो रहे हैं, तो आप खराब हो रहे हैं। यह जीवन के सभी क्षेत्रों पर लागू होता है, जिसमें वित्त भी शामिल है। सुधार करने के लिए, आपको ऊर्जा और इरादे की आवश्यकता होती है। उपेक्षा से गिरावट आती है।
यदि आप अमीर बनने का इरादा नहीं रखते हैं, तो मुद्रास्फीति जैसे कारकों के कारण आप समय के साथ अनिवार्य रूप से गरीब हो जाएंगे। यह लालची होने के बारे में नहीं है; यह सक्रिय रूप से विकास का पीछा करने और खुद को पीछे न छूटने देने के बारे में है। धनी व्यक्ति इसे समझते हैं और अपनी संपत्ति बढ़ाने के लिए प्रेरित होते हैं, न कि केवल उसे बनाए रखने के लिए।
निष्कर्ष: वेल्थरेप्रेन्योर पथ
धनी व्यक्तियों को महंगी वस्तुएं बेचना महत्वपूर्ण धन बनाने का एक सिद्ध सूत्र है। इसमें समस्याओं की पहचान करना, दर्द को शांत करना और इच्छाओं की आपूर्ति करना शामिल है। उच्च-मूल्य वाले प्रस्तावों पर ध्यान केंद्रित करके और धनी ग्राहकों की मानसिकता को समझकर, आप एक ऐसा व्यवसाय बना सकते हैं जो तेजी से और लाभदायक रूप से बढ़ता है। उन लोगों को बेचना बंद करें जिन्हें मनाना पड़ता है और उन लोगों को बेचना शुरू करें जो उनके लिए महत्वपूर्ण समाधानों में आसानी से निवेश कर सकते हैं।
