यूट्यूब की नई विज्ञापन प्रणाली: निर्माता बने मीडिया मुगल!
यूट्यूब ने अभी-अभी एक बड़ा अपडेट जारी किया है जो क्रिएटर्स और ब्रांड्स दोनों के लिए गेम-चेंजर साबित होने वाला है। इसे डायनामिक ऐड इंसर्शन (Dynamic Ad Insertion) कहा जाता है, और यह मूल रूप से क्रिएटर्स को अपने पुराने वीडियो कैटलॉग को लगातार आय के स्रोत में बदलने की सुविधा देता है, जबकि ब्रांड्स को उनके विज्ञापन प्रदर्शन की स्पष्ट तस्वीर मिलती है। इसे ऐसे समझें कि यूट्यूब आखिरकार सालों से टीवी नेटवर्क जिस तरह से काम कर रहे हैं, उस राह पर आ गया है।
मुख्य बातें
- पुराना स्पॉन्सरशिप मॉडल त्रुटिपूर्ण था, जिससे क्रिएटर्स के लिए पैसा छूट रहा था और ब्रांड्स के लिए परिणाम ट्रैक करना मुश्किल हो रहा था।
- डायनामिक ऐड इंसर्शन स्वैपेबल ऐड स्लॉट की अनुमति देता है, जिसका अर्थ है कि क्रिएटर्स समय के साथ प्रायोजकों को अपडेट या बदल सकते हैं।
- क्रिएटर्स अब टीवी नेटवर्क की तरह काम कर सकते हैं, बार-बार विज्ञापन स्थान बेच सकते हैं।
- ब्रांड्स गारंटीड इंप्रेशन के लिए भुगतान कर सकते हैं और विभिन्न विज्ञापन रणनीतियों का परीक्षण कर सकते हैं।
- इस बदलाव से पारंपरिक टीवी विज्ञापन से क्रिएटर्स की ओर 100 अरब डॉलर से अधिक का स्थानांतरण होने की उम्मीद है।
- इस नई प्रणाली के लिए क्रिएटर्स और ब्रांड्स दोनों को जल्दी से अनुकूलित करना महत्वपूर्ण है।
पुराना तरीका टूटा हुआ था
बहुत पहले, जब यूट्यूब शुरू हुआ था, क्रिएटर्स के सामने एक दुविधा थी। वे या तो बेहतरीन कंटेंट बनाने पर ध्यान केंद्रित कर सकते थे या पैसा कमाने पर। दोनों को एक साथ करना हमेशा आसान नहीं था। कल्पना कीजिए कि आपने 2015 में उत्पादकता युक्तियों के बारे में एक वीडियो बनाया, और उसे लाखों व्यूज मिले। कोई कंपनी आपको अपने उत्पाद का उल्लेख करने के लिए $20,000 की पेशकश कर सकती है। अच्छा लगता है, है ना? लेकिन यहाँ एक समस्या है: एक बार जब आपने उस उल्लेख को रिकॉर्ड कर लिया, तो वह हमेशा के लिए उसमें चला गया। उस एक भुगतान के लिए, वह प्रायोजक उन सभी भविष्य के व्यूज, शायद लाखों और व्यूज का लाभ उठाता रहा। आपके लिए, क्रिएटर के लिए, बस इतना ही था। आप उस विज्ञापन स्थान को फिर से नहीं बेच सकते थे, और मूल एडसेंस पैसे के अलावा, आप उस वीडियो से अधिक कमाने के लिए कुछ खास नहीं कर सकते थे। ब्रांड को भुगतान मिलने के बहुत बाद तक एक्सपोजर मिलता रहा, और आप अधिक कमाने से वंचित रह गए। यह एक हार-हार की स्थिति थी। क्रिएटर्स ने बहुत सारी संभावित आय खो दी, ब्रांड्स वास्तव में यह नहीं बता सकते थे कि उनकी स्पॉन्सरशिप वास्तव में काम कर रही है या नहीं, और दर्शकों को अंततः ऐसे पुराने विज्ञापनों का सामना करना पड़ा जो शायद अब मौजूद भी नहीं थे।
डायनामिक ऐड इंसर्शन: गेम चेंजर
यूट्यूब ने इस टूटे हुए सिस्टम को देखा और सोचा, "क्या होगा अगर क्रिएटर्स टीवी नेटवर्क की तरह अधिक हो सकें?" और यहीं पर डायनामिक ऐड इंसर्शन आता है। यह नई सुविधा क्रिएटर्स को अपने वीडियो में विज्ञापन स्लॉट डालने की अनुमति देती है जिन्हें बदला जा सकता है। एक प्रायोजक के वीडियो में स्थायी रूप से शामिल होने के बजाय, क्रिएटर्स अब जब चाहें तब प्रायोजित सेगमेंट जोड़, हटा या बदल सकते हैं। यह ठीक उसी तरह है जैसे टीवी नेटवर्क दशकों से विज्ञापन स्थान बेच रहे हैं - वे पूरे साल अलग-अलग विज्ञापनदाताओं को एक ही समय स्लॉट बेचते हैं। अब, क्रिएटर्स के पास वही शक्ति है।
उस उत्पादकता वीडियो के बारे में फिर से सोचें। डायनामिक ऐड इंसर्शन के साथ, आप उस विज्ञापन स्लॉट को उत्पादकता ऐप कंपनी को, मान लीजिए, तीन महीने के लिए बेच सकते हैं। जब वह डील खत्म हो जाती है, तो आप उसे किसी दूसरे प्रायोजक से बदल सकते हैं। आप यह देखने के लिए विभिन्न ब्रांडों का परीक्षण भी कर सकते हैं कि कौन सा बेहतर प्रदर्शन करता है, या विभिन्न देशों में अलग-अलग कंपनियों को एक ही विज्ञापन स्लॉट बेच सकते हैं। क्रिएटर्स अनिवार्य रूप से टीवी नेटवर्क बन रहे हैं, अपने पुराने वीडियो में गारंटीड विज्ञापन स्लॉट बेच रहे हैं, न कि केवल एक बार की स्पॉन्सरशिप जो हमेशा के लिए कंटेंट में फंस जाती है।
क्रिएटर्स मीडिया मुगल कैसे बनते हैं
यहीं पर क्रिएटर्स को वास्तव में अपनी मानसिकता बदलने की जरूरत है। आप अब सिर्फ वीडियो नहीं बना रहे हैं; आप एक मीडिया नेटवर्क बना रहे हैं। इसकी कल्पना करें: आप एक टेक समीक्षक हैं जिसके पास आपकी लाइब्रेरी में 200 वीडियो हैं। पुराने सिस्टम के तहत, शायद उनमें से केवल 10 में एक बार की स्पॉन्सर डील थी। बाकी 190 वीडियो बस पड़े थे, ज्यादा पैसे नहीं कमा रहे थे। लेकिन डायनामिक ऐड इंसर्शन के साथ, उन 200 वीडियो में से हर एक विज्ञापन स्थान बन जाता है जिसे आप बेच सकते हैं। आपका पुराना आईफोन रिव्यू जिसे अभी भी हर महीने 10,000 व्यूज मिलते हैं? यह 120,000 इंप्रेशन प्रति वर्ष है जिसे आप बेच सकते हैं। कुछ साल पहले आपका लैपटॉप तुलना? एक और 80,000 वार्षिक इंप्रेशन। अचानक, आप सिर्फ एक यूट्यूब चैनल नहीं चला रहे हैं; आप वास्तविक बेचने योग्य विज्ञापन स्थान के साथ एक टेक मीडिया नेटवर्क चला रहे हैं। आप अपने कंटेंट के बारे में टीवी नेटवर्क अपने शो के बारे में सोचते हैं, वैसे ही सोचना शुरू कर सकते हैं - विज्ञापनदाताओं के लिए प्राकृतिक ब्रेक बनाना। अपने अगले वीडियो की योजना बनाते समय, सोचें कि कोई ब्रांड स्वाभाविक रूप से कहाँ फिट हो सकता है। शायद यह एक संक्रमण बिंदु या एक विशिष्ट खंड है। आप सिर्फ कंटेंट नहीं बना रहे हैं; आप विज्ञापन रियल एस्टेट बना रहे हैं।
ब्रांड की नई विज्ञापन सुपरपावर
ब्रांड्स के लिए, यह एक बहुत बड़ा सौदा है। एक बड़ी स्पॉन्सरशिप डील पर जुआ खेलने और वीडियो के अच्छा प्रदर्शन करने की उम्मीद करने के बजाय, आप अब वास्तविक प्रदर्शन के आधार पर भुगतान कर सकते हैं। 100,000 गारंटीड इंप्रेशन चाहते हैं? आप प्रति हजार (CPM) एक निश्चित मूल्य का भुगतान करते हैं। यदि वीडियो उस संख्या तक नहीं पहुँचता है, तो आप केवल उसी के लिए भुगतान करते हैं जो आपको मिला। आप कभी भी उस पहुंच के लिए अधिक भुगतान नहीं करेंगे जो कभी हुई ही नहीं। और यदि वीडियो वायरल हो जाता है और उम्मीद से कहीं अधिक व्यूज प्राप्त करता है? एक बार जब आपका अभियान अपनी सीमा तक पहुँच जाता है, तो अगला प्रायोजक रोटेट हो जाता है, और क्रिएटर कमाता रहता है। यदि किसी क्रिएटर का दर्शक वर्ग वास्तव में व्यस्त या विशिष्ट है, तो प्राइम-टाइम टीवी स्पॉट की तरह ही उन विज्ञापन स्लॉट के लिए थोड़ा अधिक भुगतान करने की उम्मीद करें। इसलिए, ब्रांड वास्तविक, मापने योग्य परिणामों के लिए भुगतान करते हैं, और क्रिएटर्स बेहतरीन कंटेंट और मुश्किल से पहुंचने वाले दर्शकों के लिए प्रीमियम चार्ज करके अधिक कमाते हैं। यह टीवी विज्ञापन की तरह है, लेकिन डिजिटल रूप से प्रबंधित और आज के क्रिएटर्स के लिए बनाया गया है।
एक प्लग को प्रोग्रामेटिक खरीद में बदलना
स्मार्ट ब्रांड्स इससे बहुत लाभान्वित होंगे। अपने सारे पैसे एक क्रिएटर पर लगाने और सर्वश्रेष्ठ की उम्मीद करने के बजाय, वे अपने बजट को कई क्रिएटर्स में फैला सकते हैं और देख सकते हैं कि सबसे अच्छा क्या काम करता है, ठीक उसी तरह जैसे विभिन्न वेबसाइटों पर विज्ञापन खरीदना। यह एक परीक्षण स्वर्ग भी है। देखना चाहते हैं कि कौन सा विज्ञापन संदेश बेहतर काम करता है? आप एक ही क्रिएटर के वीडियो स्लॉट में दो अलग-अलग 30-सेकंड के विज्ञापन चला सकते हैं। आप विभिन्न देशों के लिए विभिन्न विज्ञापनों का परीक्षण भी कर सकते हैं। साथ ही, आप विशिष्ट दर्शक वर्गों को लक्षित कर सकते हैं। यदि किसी टेक क्रिएटर के दर्शकों में गेमर्स, पेशेवर और छात्र शामिल हैं, तो आप प्रत्येक समूह के लिए अलग-अलग विज्ञापन बना सकते हैं और उन्हें गतिशील रूप से दिखा सकते हैं। यह दीर्घकालिक साझेदारी की भी अनुमति देता है। एक बार की डील्स के बजाय, ब्रांड स्थायी संबंध बना सकते हैं, जैसे, "मैं अगले छह महीनों में आपके वीडियो में 500,000 इंप्रेशन खरीदना चाहता हूं।" टीवी विज्ञापन इसी तरह काम करता है - वे माप और गारंटीड डिलीवरी के साथ दर्शकों तक निरंतर पहुंच बेचते हैं। क्रिएटर्स के पास अब वही क्षमताएं हैं।
100 अरब डॉलर का अवसर
आइए संख्याओं की बात करें। पारंपरिक टीवी विज्ञापन प्रति वर्ष लगभग 60 अरब डॉलर लाता है, लेकिन यह वास्तव में सिकुड़ रहा है। दूसरी ओर, यूट्यूब विज्ञापन, सालाना लगभग 36 अरब डॉलर का काम कर रहा है और तेजी से बढ़ रहा है। टीवी दर्शक बूढ़े और कम व्यस्त हो रहे हैं, और विज्ञापन प्रदर्शन को सटीक रूप से मापना मुश्किल है। यूट्यूब में युवा दर्शक हैं, वे अधिक व्यस्त हैं, और आप सब कुछ सटीक रूप से माप सकते हैं। सालों से, बड़े ब्रांडों ने टीवी विज्ञापनों पर अरबों खर्च किए हैं सिर्फ इसलिए कि दर्शक वहीं थे, सभी समस्याओं के बावजूद। डायनामिक ऐड इंसर्शन उन सभी समस्याओं को हल करता है और ब्रांडों को युवा, अधिक व्यस्त दर्शकों तक पहुंच प्रदान करता है। हम टीवी नेटवर्क से व्यक्तिगत क्रिएटर्स की ओर पैसे के एक बड़े बदलाव को देख रहे हैं। अमेरिका में शीर्ष विज्ञापनदाता हर साल 100 अरब डॉलर से अधिक खर्च करते हैं। जैसे-जैसे टीवी दर्शकों की संख्या घटती है, ये ब्रांड अपने बजट का अधिक हिस्सा यूट्यूब जैसे प्लेटफार्मों पर स्थानांतरित कर रहे हैं। यूट्यूब के नए उपकरण इन ब्रांडों के लिए ठीक वही पहुंचना आसान बनाते हैं जो वे चाहते हैं, वीडियो विज्ञापन के लिए एक नए युग की शुरुआत करते हैं। यह सभी के लिए अधिक मूल्य बनाता है: दर्शक अधिक प्रासंगिक विज्ञापन देखते हैं, क्रिएटर्स को स्थिर आय मिलती है, और ब्रांडों को मापने योग्य परिणाम मिलते हैं।
आपको अभी क्या करना चाहिए
आगे बढ़ने के लिए एक सीमित समय है। डायनामिक ऐड इंसर्शन के लिए परीक्षण 2025 के अंत में शुरू होगा, और 2026 में पूरी तरह से रोलआउट होगा। इसलिए, आपको अभी शुरू करना होगा। यदि आप एक क्रिएटर हैं, तो एक मीडिया कंपनी की तरह सोचना शुरू करें। अपने पुराने वीडियो देखें - किनमें अभी भी बहुत सारे व्यूज आते हैं? वे आपके सबसे मूल्यवान विज्ञापन स्थान हैं। अपने नए कंटेंट की योजना बनाना शुरू करें जिसमें प्रायोजकों के फिट होने के लिए प्राकृतिक स्थान हों। सोचें कि टीवी शो विज्ञापन ब्रेक कैसे बनाते हैं और उन विचारों का उपयोग करें। सबसे महत्वपूर्ण बात, अपने वर्तमान ब्रांड भागीदारों से एक बार की स्पॉन्सरशिप के बजाय डायनामिक डील्स में जाने के बारे में बात करें। चल रही साझेदारी का प्रस्ताव दें जहां उन्हें आपके दर्शकों तक नियमित पहुंच मिलती है।
ब्रांड्स के लिए, एक बार की परियोजनाओं के बारे में सोचना बंद करें और मीडिया खरीद के बारे में सोचना शुरू करें। अपने क्षेत्र में उन क्रिएटर्स को ढूंढें जिनके पास मजबूत बैक कैटलॉग और व्यस्त दर्शक वर्ग हैं - ये आपके भविष्य के मीडिया भागीदार हैं। छोटे डायनामिक साझेदारी का परीक्षण करना शुरू करें, भले ही पूर्ण सुविधाएँ अभी उपलब्ध न हों। आप ऐसे सौदों की संरचना करना शुरू कर सकते हैं जो नई प्रणाली के साथ काम करेंगे। विज्ञापन की दुनिया मौलिक रूप से बदल गई है, और अधिकांश लोगों को इसका एहसास भी नहीं हुआ है। डायनामिक ऐड इंसर्शन सिर्फ एक यूट्यूब चीज नहीं है; यह एक खाका है कि ऑनलाइन हर जगह विज्ञापन कैसे काम करेगा।
